Коротко
WAALPC - производитель промышленной пневматики полного цикла: разработка, механообработка, сборка и испытания на одном предприятии. Компания основана в 2011 году, имеет статус национального высокотехнологичного предприятия КНР и поставляет продукцию более чем в 40 стран. В России продажи идут через официального дистрибьютора corneta.tech: складские позиции отгружаются со склада в Москве день в день, не складские - от 2 недель. Партнёр получает доступ к каталогу из 425 серий в 15 категориях, помощь в подборе аналогов Festo, SMC и AirTAC, обучение инженеров и материалы для продвижения. Гарантия на продукцию - 12 месяцев.
Как устроены поставки WAALPC в России
Цепочка короткая: завод в КНР - официальный дистрибьютор corneta.tech со складом в Москве - партнёры и конечные заказчики. Партнёру не нужно самостоятельно организовывать ввоз из КНР, вести валютные расчёты и держать запас по всей номенклатуре: ходовые позиции уже лежат на московском складе и отгружаются день в день.
Реестр насчитывает 28 480 артикулов, поэтому держать всё на складе не имеет смысла ни дистрибьютору, ни партнёру. Рабочая схема такая: базовые типоразмеры - со склада в Москве, редкие исполнения (нестандартные ходы, специальные уплотнения, атипичные напряжения катушек) - отгрузка от 2 недель с завода. Эти сроки стоит сразу закладывать в договоры с конечными заказчиками.
Кому подходит партнёрство
Опыт работы с партнёрами в России показывает четыре устойчивых профиля:
- Сборщики оборудования. Станкостроение, упаковочные и пищевые линии, деревообработка. Главное требование - повторяемость: одна и та же серия должна приходить с одинаковыми присоединительными размерами из партии в партию.
- Ремонтные и сервисные службы. Замена вышедших из строя импортных компонентов на действующих линиях. Здесь решает скорость: простой линии дороже любого компонента, поэтому критичен склад в Москве.
- Снабженческие организации. Комплектация производств по спецификациям заказчика. Им нужны таблицы соответствия аналогов и быстрые ответы на технические вопросы.
- Региональные поставщики промышленных компонентов. Расширяют собственную номенклатуру пневматикой без создания отдельного направления закупок в КНР.
Складская программа партнёра
Начинать разумно не со всей номенклатуры, а с базового набора категорий, которые закрывают большинство заявок. Все серии выпускаются по международным стандартам, поэтому подбор по присоединительным размерам предсказуем.
| Категория | Стандарты | Примеры серий | Зачем в складской программе |
|---|---|---|---|
| Пневмоцилиндры | ISO 15552, ISO 6432, ISO 21287 | DSBC, ADN | Самая частая позиция в ремонтных заявках; монтаж совместим по ISO |
| Пневмораспределители | ISO 5599 | 4V | Идут в паре с цилиндрами почти в каждой спецификации |
| Подготовка воздуха | классы чистоты по ISO 8573 | AC | Фильтры и регуляторы - расходная часть любой пневмосистемы |
| Фитинги и трубки | ISO 16030 | цанговые фитинги | Мелкая, но обязательная номенклатура для комплектных отгрузок |
Состав складской программы согласовывается под профиль партнёра: сервисной службе нужнее цилиндры ходовых типоразмеров, сборщику оборудования - распределители и фитинги под конкретные проекты. Полный перечень серий по всем 15 категориям - в каталоге waalpc.ru: 425 серий с параметрами, чертежами и таблицами соответствия.
Техническая поддержка и подбор аналогов
Основной формат работы - подбор по спецификации. Партнёр присылает перечень позиций заказчика (артикулы Festo, SMC, AirTAC или других производителей), в ответ получает таблицу соответствия: серия WAALPC, присоединительные размеры, отличия, срок отгрузки по каждой строке. Совместимость обосновывается стандартами: цилиндр по ISO 15552 встаёт на те же крепления независимо от производителя, распределитель по ISO 5599 - на ту же монтажную плиту.
Спорные позиции проверяются по чертежам до отгрузки, а не после монтажа. Если аналога нет или замена требует доработки схемы, партнёр получает прямой ответ с вариантами, а не подгонку «похожей» позиции.
Обучение и материалы для продвижения
Инженеры партнёра проходят обучение по согласованному плану: устройство основных серий, правила подбора по каталожным обозначениям, типовые ошибки монтажа и обвязки. Цель - чтобы партнёр закрывал стандартные заявки сам и обращался к нам только со сложными случаями.
Из материалов партнёр получает: страницы серий waalpc.ru с техническими параметрами для собственных коммерческих предложений, таблицы соответствия аналогов, фотографии продукции и типовые тексты описаний. Всё это можно использовать на своём сайте и в документах для заказчиков с указанием бренда WAALPC.
Как начать работу: пошагово
| Шаг | Что делает партнёр | Что делает WAALPC |
|---|---|---|
| 1. Заявка | Пишет на info@waalpc.ru или в Telegram @waalpc_ru: профиль компании, регион, типовые заявки | Отвечает по условиям работы и схеме поставок |
| 2. Номенклатура | Присылает спецификации типовых заказов | Готовит таблицу соответствия и предложение по складской программе |
| 3. Обучение | Выделяет инженеров | Проводит обучение по сериям и правилам подбора |
| 4. Первая поставка | Размещает заказ через corneta.tech | Складские позиции - день в день из Москвы, остальное - от 2 недель |
Частые вопросы
Через кого покупать продукцию WAALPC в России?
Какая гарантия на продукцию?
Подберёте аналог, если у заказчика спецификация на Festo или SMC?
Насколько цилиндры WAALPC совместимы с импортными по монтажу?
Что делать с позициями, которых нет на московском складе?
Обязателен ли собственный склад у партнёра?
По теме
- Раздел «Партнёрам»: направления сотрудничества с WAALPC
- Каталог WAALPC: 425 серий в 15 категориях
- Пневмоцилиндры WAALPC: все серии каталога
- Пневмораспределители WAALPC: серии и стандарты
- О компании WAALPC: завод и представительство в России
- Контакты представительства: телефон, почта, Telegram
Автор: Вадим Ибрагимов, главный инженер представительства WAALPC в России. Вопросы по подбору: info@waalpc.ru